依托丘北的生态优势，丘北县围绕始终贯彻的 “绿水青山就是金山银山”的战略思路，“电子商务进农村综合示范项目”建设已取得了骄人的成绩。为此，《云岭电商》专栏“云品会客厅”特别邀请到丘北指点电子商务有限公司总经理徐小波做客直播间，以“云南丘北：打造“丘北七香”区域公共品牌 助推特色产业发展”为主题的专访！

【主持人】欢迎您，徐总！

【嘉宾】主持人好！

【主持人】请问徐总经理，以“香”文化为核心的“丘北七香”区域公用品牌创作灵感来自于什么？“香”文化包括哪些“香”？

【嘉宾】2019年，我第一次来到美丽的丘北，就被普者黑的美景震撼到了，就像进入天边梦境一样，360座孤峰星罗棋布，90个溶洞千姿百态，54个湖泊相连贯通，60平方公里水面清澈透明，40公里水路碧波荡漾，万亩荷花交相映红，清香扑鼻，七个民族文化交相辉映，那一刻的感受，我觉得那是创作灵感的开始，在后面三年的工作开展中，在我的潜意识里，始终都有将这山水独香的风水宝地告知所有的迫切愿望，这应该就是我们丘北七香区域公用品牌建设的初心。

区域公用品牌作为地方产业换道发展的重要抓手，在国家电子商务进农村工作中具有非常重要的现实意义，如何让品牌不流于形式，如何让品牌主推产业发展，如何让品牌成为引领三农发展，作为丘北县农村电商综合服务商，我们把农产品区域公用品牌体系建设作为项目实施的重要内容之一，刚才主持人问到我们丘北七香的创作灵感来自哪里，除了刚才说的潜意识外，最重要是来自于我们对丘北产业进行的细致的调研，农村电商项目一开始，我们花了近一个月的时间，对丘北12个乡镇的农业产业，旅游产业，民俗文化进行细致的调研，形成了517款农产品数据库，在数据的基础上，立足丘北生态、旅游、民俗优势，并基于丘北县农产品品牌散而小的实际，集中优势资源先打响一个综合性农产品区域公用品牌，为域内的优质农产品背书。以丘北七香区域品牌为主导，天下辣乡、三七药乡、多彩米乡、山水酒乡、果蔬原乡、高原菌乡、云上牧乡7个特色产业品牌为支撑、N个旅游伴手礼，消费扶贫伴手礼为突破的“1+7+N”的母子品牌模式，提出了“云上水乡，天生香物”的传播口号，不仅仅赋予了辣椒、三七、花米饭、腻脚酒、雪莲果、姬松茸、土鸡等丰富多彩的丘北特色产业更多的地域人文特色，同时通过品牌将旅游，产业，品牌形成了有机的联动，对于将丘北全力打造成小而美、美而精特色产业集群，做大丘北旅游后备箱经济具有非常重要的意义。

【主持人】前段时间，文山州土豆大量滞销，给农民百姓带来了不小的影响，但经过当地政府及你们电商企业的大力帮助下，政企合力、助农纾困，将滞销的土豆全部销售一空，为当地农民做了件真正的大实事，那请问徐总：您们是如何有效利用“丘北七香”的品牌力量将大量滞销的农产品销售出去的？

【嘉宾】今年，因为外部市场和丰产原因造成了丘北土豆滞销，我们在丘北县政府的领导下，县工信商务局第一时间带领我们成立了“土豆滞销帮扶小组”，目前，滞销问题得到了很好的解决，同时实现了“价格不降，品牌提升，营销链动，持续发展”，这项工作的有效开展，得益于我们在丘北七香区域公用品牌体系建设方面形成的良好的工作机制。

1、专业团队及时响应是前提，区域公用品牌体系建设是我们农村电商服务商的必要技能，在接到帮扶指令后，我们第一时间进入到田间地头开展调研，第一时间全网收集土豆销售信息，24小时就完成了400个产品图片、视频的制作，完成了价格的数据分析，确定了定价标准，技术团队完成分销技术系统的开发，因为全国都在滞销，早一分钟切入市场，早一分钟就能抢占渠道；

2、强大的市场发动能力是核心，区域公用品牌不能仅仅是停留在产品设计，再好的设计没有市场发动能力都会流于形式，我们公司沉淀了六年时间，形成了农产品供应链渠道的发动能力，在土豆滞销帮扶行动中，48小时我们就发动了700多个全国新零售渠道展开合作，同时与一亩田，惠农网等进行合作，连通北京，河南，广东大市场通路，72小时我们开始将所有的土豆从田间地头进仓发货。

3、产业品牌借势逆袭是重点，丘北是优质土豆的核心产区，滞销的原因来自于外部市场的压力和集中丰产的制约，作为丘北七香—果蔬原乡的重点产品，我们团队坚持做好帮扶的同时，迅速行动，打造“普者黑高原土豆”品牌体系，帮扶行动开始120小时，“丘北七香—普者黑高原土豆”统一品牌标识的包装，宣传全部进入市场，在市场上，很多人因为收到了普者黑高原土豆，开始到网上搜普者黑，开始留言今年一定要去普者黑，应该说这次土豆滞销帮扶行动，我们还实现了产业带动旅游，旅游带动产业的目标。

4、建立产业滞销帮扶公共服务机制是关键。这次的土豆滞销帮扶行动，我们不仅仅是完成了500万斤的销售，最重要的是我们挺住了价格，当市场价格跌到5毛钱一公斤的时候，我们一直坚持8毛到一元钱的收购价，这给予了非常大的市场信心，间接帮助农民减少损失近亿元，这就是我们农村电商服务商在面对产业滞销能够体现的重要作用，也是政府助力产业振兴需要不断完善和提升的重要公共服务职能。

【主持人】最后请问徐总：您认为区域公共品牌在农产品滞销中扮演什么样的角色？在全国都没有构建农产品滞销应急预案的先例背景下，您是怎么想到要打造丘北“农产品滞销应急预案”？有什么构思？

【嘉宾】区域公用品牌它不仅仅是一个展示的品牌形象，品牌做漂亮很简单，但是要用好、真正发挥作用是一项非常系统的工作逻辑，其实核心的重点就是建立区域公用品牌的运营体系，这套体系对于解决农产品滞销中能够起到重要的作用，这是关键。

我们国家推出了电子商务进农村综合示范项目，其实核心工作就是要补上产业升级，流通升级，能力升级中的众多短板，助力乡村振兴各项工作的实施，所以我认为公用品牌在农产品滞销中扮演的角色应该是重要的抓手，通过品牌调研的过程中摸清家底，做好基础防备预案；通过品牌建设过程中，做好消费市场定位，做好销售预案；在品牌营销过程中，要做好流通渠道优化战略，做好市场精准链接预案；在品牌价值提升过程中，要做好产业内容文化，做好产品素材，赋予产品更好的溢价能力，当然最重要的是要从市场的角度，倒逼生产、加工端的品质提升。

土豆滞销帮扶行动后，我们非常迫切的一个想法就是希望能够在政府的支持下，尽快建立重点农产品滞销应急响应机制，因为我们云南的产品特色鲜明，拥有非常好的地域生态优势，但是因为市场流通能力相对比较弱，常常会遇到丰产滞销，溢价能力低的困境，通过应急响应机制，我们能够迅速开始有计划的帮扶机制，我相信不仅仅能够帮助农民降低市场风险，还能够让一款款出众的云南优质特产品牌响亮全国，品质深入人心，我们会努力为此而奋斗，也希望更多的同行与我们一道努力，共同为云南产业振兴贡献力量，我坚信心对了，事就对了！（申从亮）